Cena nemovitosti se může v průběhu nabízení měnit. Je běžné, že neprodává-li se nemovitost po delší době za inzerovanou cenu, prodávající ji sníží. Ale občas ji může i zvýšit, má-li dojem, že ji nabízí zbytečně levně. Kupující samozřejmě může nabídnout nižší cenu a je na kupujícím, jestli ji akceptuje, navrhne nějaký kompromis, nebo bude trvat na požadované ceně. Zkušenosti realitních agentů svědčí o tom, že ke smlouvání jsou náchylnější cizinci než Španělé. Cizinci, kteří nemovitost prodávají, obvykle žijí v jiné zemi, rozhodli se, často kvůli zdravotním důvodům nebo stáří, že už o nemovitost ve Španělsku nemají zájem, a je pro ně výhodné se ji zbavit rychleji byť i o něco levněji. Naproti tomu Španělé takovému tlaku času a vzdálenosti vystaveni nejsou a proto je s nimi smlouvání obtížnější.
Vyjednávání o ceně pak probíhá mezi agenty zastupujícími zájemce a prodávajícího.
